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Webex应用场景二十讲之十三 –工程机械行业
来源: | 作者:yunxue | 发布时间: 2019-04-02 | 71 次浏览 | 分享到:
工程机械行业的生产制造是集中的,但其客户分布在全国各地,因此通常会在各地设立分公司来提供本地化的销售和服务支持工作,因此需要硬件视频会议或Webex这类网络视频会议工具,为销售会议、产品培训、项目会议等做支撑。

20181127-30日,两年一届的亚洲工程机械盛宴,2018年上海bauma工程机械展在上海新国际博览中心举行,本次展览面积达到了33万平米,汇聚来自38个国家和地区的3350多家国内外行业巨头、知名品牌商和新秀企业,展示工程机械行业的创新产品技术与市场发展趋势。

 

包括国内知名的徐工、三一、中联、临工;国际知名展商卡特彼勒、利勃海尔、沃尔沃等。本次参展的企业包括盾构机械、挖掘机械、路面机械、矿山机械、高空平台等产品

 

工程机械类企业的研发和生产一般在一个集中的区域内进行,其客户主要就是各行各业的建筑工程类公司,是一个典型的B2B业务。


  • 公司的产品研发设计和制造,一般会集中在一起,需要与上游的零部件厂商做频繁沟通;
  • 产品的销售和服务工作,一般在各地区设有办事处,以便就近提供销售和支持工作
  • 项目的客户相对比较集中,通常是各行各业的建筑工程类公司,整个项目的销售周期长,客单价高。因此公司总部和外地办事处之间、与销售和技术人员之间的沟通会比较频繁,沟通内容也比较复杂。在应用上,通常会采用硬件视频会议的方式进行


 

Webex在这个行业中的客户也有好几个,其中三一重工的使用就非常的典型,他们在全国各地都有销售/服务分公司,每个销售人员管理各自片区内的客户和代理商,日常的工作主要就是拜访客户和经销商。每周的销售例会、销售和工程师的产品和服务培训、与经销商的一些会议和培训,就全部通过Webex平台来实现。会议过程中不仅仅是语音的交流,还需要共享各类图表、通过视频来展现产品实物、进行双向交流讨论等。会议的发起方一般在厂里的会议室中进行,而参会者则通过电话和手机客户端加入。

 

云学科技作为专业的Webex视频会议服务提供商,已经为该行业中的许多公司,例如三一重工、柳工、等提供产品,欢迎各类有应用需求的客户与我司交流。

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