2018年11月27-30日，两年一届的亚洲工程机械盛宴，2018年上海bauma工程机械展在上海新国际博览中心举行，本次展览面积达到了33万平米，汇聚来自38个国家和地区的3350多家国内外行业巨头、知名品牌商和新秀企业，展示工程机械行业的创新产品技术与市场发展趋势。

包括国内知名的徐工、三一、中联、临工；国际知名展商卡特彼勒、利勃海尔、沃尔沃等。本次参展的企业包括盾构机械、挖掘机械、路面机械、矿山机械、高空平台等产品

工程机械类企业的研发和生产一般在一个集中的区域内进行，其客户主要就是各行各业的建筑工程类公司，是一个典型的B2B业务。

• 公司的产品研发设计和制造，一般会集中在一起，需要与上游的零部件厂商做频繁沟通；
• 产品的销售和服务工作，一般在各地区设有办事处，以便就近提供销售和支持工作
• 项目的客户相对比较集中，通常是各行各业的建筑工程类公司，整个项目的销售周期长，客单价高。因此公司总部和外地办事处之间、与销售和技术人员之间的沟通会比较频繁，沟通内容也比较复杂。在应用上，通常会采用硬件视频会议的方式进行

Webex在这个行业中的客户也有好几个，其中三一重工的使用就非常的典型，他们在全国各地都有销售/服务分公司，每个销售人员管理各自片区内的客户和代理商，日常的工作主要就是拜访客户和经销商。每周的销售例会、销售和工程师的产品和服务培训、与经销商的一些会议和培训，就全部通过Webex平台来实现。会议过程中不仅仅是语音的交流，还需要共享各类图表、通过视频来展现产品实物、进行双向交流讨论等。会议的发起方一般在厂里的会议室中进行，而参会者则通过电话和手机客户端加入。

云学科技作为专业的Webex视频会议服务提供商，已经为该行业中的许多公司，例如三一重工、柳工、等提供产品，欢迎各类有应用需求的客户与我司交流。