压缩机这个行业属于机械制造业中的一个子行业，压缩机的生产制造是集中的，但其客户分布在全国各地，需要本地化的现场实施，因此需要Webex这类网络视频会议工具，为销售会议、产品培训、项目会议等做支撑。

2018年11月6日-9日，作为亚洲压缩机领域的标杆性盛会的2018上海国际压缩机及设备展览会，在上海新国际展览中心举行，本次展览规模达到19,000平方米，压缩机整机参展比例超过50%，阿特拉斯•科普柯、宝华、阿耐思特岩田、鲍斯、牧风、汉钟精机、葆德等知名压缩机整机企业都如约参展。

压缩机这个行业属于机械制造业中的一个子行业，是一个比较冷门的行业，因此通过整个参观展览过程中的仔细观察和思考，我们逐步对这个行业的轮廓、产业链、经营模式有了初步的了解

l  在这个行业中，压缩机整机是这个行业的龙头。在制造业中，压缩机产品是属于必需的生产资料设备，因此其客户面非常广泛，其客户的地址位置通常偏离市中心。

l  本次展览中，与压缩机配套的上游零部件企业也都来了，整个产业链包括连接器/接头、阀门、连接软管、控制仪表、润滑油、清洗设备等。

l  本届展会是围绕“智能制造”、“节能高效”和“科技环保”三大主题，

压缩机的生产一般在一个工厂进行，但客户分布全国各行各业、每个客户有都要本地化安装调试的需要，这就决定了压缩机企业在经营上，会采用在各地或各行业派驻销售人员，产品的安装调试有派驻在当地的安装服务人员、或者是项目总包方的人员来进行这样的一种模式，从而对Webex在远程销售会议、远程产品培训、现场项目会议协调方面产生需求

Webex在这个行业中的客户也有好几个，其中优耐特斯公司的使用就非常的典型，他们在全国有20多个销售人员，每个人员管理各自片区内的客户和代理商，日常的工作主要就是拜访客户和经销商。每周的销售例会、销售和工程师的产品和服务培训、与经销商的一些会议和培训，就全部通过Webex平台来实现。会议过程中不仅仅是语音的交流，还需要共享各类图表、通过视频来展现产品实物、进行双向交流讨论等。会议的发起方一般在厂里的会议室中进行，而参会者则通过电话和手机客户端加入。

云学科技作为专业的Webex视频会议服务提供商，已经为该行业中的许多公司，例如阿特拉斯•科普柯、汉钟精机等提供产品，欢迎各类有应用需求的客户与我司交流。