我们在参观了思科上海办公室后，发现其终端除了在会议室中常用的Bar和Kit系列外，还有桌面型Desk系列，触控屏的Board系列，但为什么这些终端在客户那里很少看到呢？

Desk系列卖不动，在于缺乏使用场景

• 每天上班后，员工可以随意找工位落座吗？

• 外地同事来出差，可以随时找到一个封闭空间作为临时工位吗？

• 员工可以把设备搬回家，然后每周来公司2~3天，实现居家办公吗？

如果上述的上班制度和办公环境不具备条件，那就不会有Huddle Space临时空间，那就不会有Desk系列的应用场合，自然就不会有Desk设备的大规模部署了。其实我们看到，在思科Office中，Desk设备的占比要到50%左右了。其原因也在上述的应用场景的存在。

Board系列卖不动，更多的还是价格原因

Board是触控型平板，这个品类在国内产品非常成熟，例如Maxhub, Newline，华为等；功能齐全而且好用，价格也非常的便宜。思科Board虽然用的是电容屏，但其余功能方面并没有领先太多，但价格确实国内产品的好几倍，那自然就没什么特别的优势了，自然就卖不动了。

因此，一个没场景，一个没优势，那就只能用Bar和Kit系列，去覆盖会议室，培训室、演播厅等使用场景。这也是国内视频会议的主阵地。