经常有客户会来咨询，Webex和腾讯会议有什么区别啊？为什么Webex还要收费啊？为什么收费还比别的产品贵出一截啊？接到这样的咨询多了，还是想整理几篇文案，来对大家常问的问题来做一个全面的叙述吧

我们先反过来问一个问题，平时你是在哪里吃饭的啊？平均一餐花多少钱呢？如果你有客户过来拜访，或者同事、亲戚、朋友间聚个餐，你会去哪里呢？平均一餐会多少钱呢？

就我自己而言，一日三餐就在家里买菜自己做，或者到社区餐厅，或者叫个外卖解决问题，平均每餐20元左右。如果是拜访客户，或者聚餐，一般会去外面的酒店餐厅，平均一餐在50~100元，每周也就是3-4次。我想我这个情况，也是大多数工薪阶层的日常吧

不管在哪里就餐，做菜的原材料都是大同小异的，但不同的做菜厨师、不同的用餐环境、最重要的是你的共餐对象和目的不同，就会造成价格上的差异。你招待一个新客户花费了1000元，在一个优雅的环境中，客户品尝着他喜欢的美味，彼此之间均体会到真诚、用心和品味，最后生意做成了，给你带来3000元的收益；反之如果你招待不周可能会失去这个客户。那么你最终会做什么选择呢？你愿意花费这1000元来买一个成交的可能性吗？

其实上述就是Webex和腾讯会议，以及收费有高低的区别。在中国这个市场上，购买使用Webex是一个“投资”行为，注重的是投资回报率ROI，有“重要场合、低频使用、价格略高”的特性；而腾讯会议是一个“消费”行为，注重的是性价比COE，有“日常场景、高频使用、价格亲民”的特性。因此客户完全要根据自己的需求场景来选择。

我们是一家代理商，销售的产品包括Webex和腾讯会议等。作为代理商，是站在客户的立场来思考问题的，帮助客户做好产品选择是他们的生存之路。因此我们第一个向客户询问的问题是“你的使用场景是什么”？如果发现他们都在国内的、内部的使用场景，我们的首选建议是腾讯会议，毕竟在当前的市场大环境下，性价比COE更重要；如果他们是国内外交流的，那就建议用Webex，毕竟国际上通用性更强一些，能带来更多的回报。

总结一下，Webex就是茅台五粮液、是奔驰宝马、是国际通用的护照美钞欧元；腾讯会议是二锅头老村长、是大众通用、是国内通用的身份证人民币。2者之间并不是“有你没我“的对立关系，而是可以并存的。大家一年开个1~2瓶茅台、来个1~2次出国考察和旅游，也是是很正常的。具体还是看各位客户自己的需求吧。